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„Preisverhandlungen beim Immobilienkauf sind immer legitim und für jeden Kaufinteressierten zu empfehlen. Man muss nur wissen, wie man es richtig anpackt“, sagt Norbert Maier, Spezialist für Baufinanzierung bei Dr. Klein und Sachverständiger für Immobilienbewertung. Im Gespräch mit Anna verrät er euch die besten Methoden.
Preisverhandlungen beim Immobilienkauf: Sinken damit nicht meine Chancen, den Zuschlag zu bekommen? „Nein, denn im Regelfall planen die Verkäufer beziehungsweise die Makler einen gewissen Preisnachlass ein. Insofern lohnt es sich immer, über den Kaufpreis zu verhandeln“, sagt Norbert Maier.
Okay, aber woher wissen Laien, ob die Immobilie den Preis wirklich wert ist, und wie können sie den Kaufpreis erfolgreich drücken? „Wenn es konkret wird, empfehle ich meinen Kunden, dass sie einen Gutachter damit beauftragen, den Wert der Immobilie zu ermitteln und mögliche Mängel bei einer gemeinsamen Besichtigung zu identifizieren. Das ist eine wichtige Stellschraube für die anschließenden Preisverhandlungen.“
Wie ihr dabei genau vorgehen könnt, warum es sich auszahlt, den Beweggrund für den Immobilienkauf zu kennen und was ein Gutachter kostet: Die Antworten gibt es im Podcast. Hört euch schlau.
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Das Interview mit Norbert haben wir im Juli 2024 aufgezeichnet. Wir wünschen euch viel Spaß mit der neuen Podcast-Folge.
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00:00 Anmoderation
00:49 Empfiehlst du deinen Kunden generell, aktiv über den Immobilienpreis zu verhandeln?
01:45 Was ist der erste Schritt bei den Kaufpreisverhandlungen?
02:23 Wie kann ich als Laie einschätzen, ob der Kaufpreis gerechtfertigt ist?
03:12 Was meinst du: Sind die Immobilienpreise inzwischen wieder reeller?
05:04 Die Lage und die Energieeffizienz der Immobilie sind also wichtige Faktoren für die Preisfindung. Doch wie sieht es aus, wenn beispielsweise die Küche erneuert werden muss. Wie beeinflusst der Zustand der Immobilie den Kaufpreis?
06:01 Experten-Wissen ist also gefragt. An wen kann ich mich wenden?
07:31 Wie finde ich heraus, warum der Eigentümer die Immobilie verkaufen will? Und wie kann ich die Information nutzen, um den Preis gut zu verhandeln?
09:13 Auf welche Fallstricke muss ich besonders achten?
10:40 Der Worst Case wäre dann beispielsweise der Rückbau der Immobilie?
11:36 Hast du Tipps für Laien, wie sie beispielsweise die Größe der Wohnfläche überprüfen können? Wie wirkt sie sich auf den Kaufpreis aus?
13:36 Ich brauche also einen Profi an meiner Seite?
15:22 Was kostet die Begleitung durch einen Sachverständigen?
18:50 Zusammenfassung: Teil 1
19:32 Wie gehe ich am besten auf den Verkäufer zu?
21:46 Welche Unterlagen brauche ich unbedingt vom Verkäufer?
24:00 Zusammenfassung: Teil 2
28:26 Abmoderation
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- Erfolgreiche Preisverhandlung beim Hauskauf
- Altes Haus sanieren: Kosten und Finanzierung bei der Altbausanierung
- Immobilienpreise 2024: Prognose zur Entwicklung in Deutschland
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„Als Spezialist für Baufinanzierung und Ratenkredit weiß ich, dass der günstigste Zinssatz nicht nur der einzig wichtige Punkt für eine nachhaltige Finanzierung ist. Daher schauen wir gemeinsam über den Tellerrand und entwickeln ein passgenaues Finanzierungskonzept. Kommt gerne auf mich zu.“
Dr. Klein Region Regensburg
Norbert Maier
Puricellistraße 40
93049 Regensburg
Telefon: 0941 463 999 15
Mobil: 0172 74 06 092
E-Mail: norbert.maier@drklein.de
Website: drklein.de/berater/norbert-maier
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ist in den letzten fünf Jahren fünfmal umgezogen / entdeckt nun Lübeck & Umgebung / schätzt den trockenen Humor der Norddeutschen / wollte eigentlich Sportreporter werden / hat Germanistik und Geschichte studiert / schreibt für den Leser / findet Ansel Adams inspirierend und schwärmt von Fellnase Fiete